Обратный звонок
Поискайте информация
Эту статью мы написали для наших партнеров, которые только начинают свой пусть в зарубежной недвижимости. Мы расскажем поэтапно, как без вложения средств (или с минимальными вложениями) раскрутить свой собственный бизнес по недвижимости в Болгарии.
Итак, начнем!
Если Вы никогда не занимались продажей зарубежной недвижимости, то сначала необходимо осмотреться: проанализируйте компании, работающие в Вашем регионе. Посмотрите, где размещаются объявления по зарубежной недвижимости и, конкретно, по недвижимости в Болгарии.
Обращайте внимание на ценовую категорию объектов недвижимости, рекламируемых другими агентствами или частными лицами. Вполне возможно, Вы найдете закономерность в том, какие объекты выгружаются какими агентствами и почему. Если этого сделать не удалось, тогда смело обращайтесь к нашим специалистам – наша команда всегда готова прийти на помощь, особенно в самом начале работы.
Если Вы социально активны, то проблем с поиском клиентуры у Вас не возникнет. Существует два основных алгоритма поиска людей потенциально заинтересованных в нашем продукте. Первый путь легче осуществить природным коммуникаторам – людям с безлимитной записной книжкой. Если у Вас нет свободной минуты из-за постоянно несмолкающего телефона, то Вам легче всего будет продвигать зарубежку face to face, напрямую общаясь с друзьями, знакомыми, знакомыми знакомых. Из личного опыта скажу, что именно у таких людей (продавцов от Бога) наиболее лояльные и легкие клиенты, и… самые дорогие продажи! Самый большой плюс в работе на личных связях – это минимальные затраты (если не считать Вашего времени). Ведь, по сути, Вам не нужно вкладываться в рекламу, ваять сайты, заниматься раскруткой и продвижением. Люди сами идут к Вам за советом, Ваша задача максимизировать прибыль от раздачи таких советов.
Если Вы не относитесь к первому типу людей, то не нужно сразу же опускать руки (многие из нас недалеко ушли в продажах, зато обладают прекрасными организаторскими качествами). Сделайте следующее: подумайте, где в окружающем Вас интернет пространстве могут обитать потенциальные покупатели недвижимости. Из практики скажу, что многие выбирают недвижимость в Болгарии по совету своих друзей по разным форумам и тд. Например, молодые мамы, чаще всего, встречаются не только на детской площадке, но и в сети на тематических сайтах. Регистрируйтесь и предлагайте отдых на море в своей квартире в Болгарии на таких площадках. Многие покупатели приходят через социальные сети – время от времени постите объявления с картинками и конкретными ценами. Уверены, отзыв будет незамедлительный.
Если Вам не хватает информации о доме, квартире или Вы просто еще не освоились с нашей базой недвижимости, тогда подпишитесь на наши новинки – ежедневно мы публикуем около 10 новых предложений по недвижимости в Болгарии на нашем сайте!
Еще не получаете нашу еженедельную рассылку?
Также пишите нам на почту info@RealtyBuro.com и Вы больше не будете ломать голову, что сегодня отправить потенциальному клиенту.
Все еще не знаете, с чего начать? Просто перешлите нашу рассылку по своим знакомым, уверены, что у Вас не замет это много времени.
Если Вы не знаете, как общаться с клиентом, тогда доверьтесь нам – мы сами связываемся с вашими клиентами, помогаем на первом этапе, грамотно доволим человека до поездки, а затем и до сделки. У нас всегда на проводе юристы, адвокаты и консультанты по налогам, так что Ваш клиент точно будет в надежных руках!
Зарегистрируйтесь на всех площадках по недвижимости в Вашем регионе и смело публикуйте Ваши предложения под любым соусом – кто-нибудь обязательно откликнется, а за первым довольным клиентом потянутся и друзья, будьте уверены!
Объекты для размещения Вы также можете всегда запросить в нашем офисе.
Познакомьтесь с представителями тур компаний в регионе, пусть они рассчитают для Ваших потенциальных покупателей цену просмотрового тура (желательно минимальную). Часто мы компенсируем расходы на просмотровый тур, если покупатель уезжает из Болгарии с квартирой от 30 000 Евро.
Договоритесь о размещении информационных материалов (брошюрами мы Вас снабдим), если по таким листовкам будут приходить покупатели, предлагайте тур компании (лучше конкретному брокеру) 1% процент от сделки – это будет нашим с Вами расходом.
У региональных агентств недвижимости часто бывают многочисленные клиентские базы. Не стесняйтесь, смело стучитесь во все двери – для агентства ничего не стоит сделать информационную рассылку или же провести презентацию для старых клиентов. Вознаграждение такого партнера в случае покупки составит 5-7% от сделки. Это также будет наш с Вами расход.
Если у Вас есть на примете талантливый частный маклер – смело обращайтесь к нему. Поверьте, он тоже не упустит возможность заработать, тем более, что бюджеты по сравнению с местными ценами в Болгарии смехотворны.
Итак, мы рассмотрели лишь несколько возможных вариантов того, как можно привлекать потенциальных покупателей недвижимости в Болгарии.
